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编者按：党的二十大报告提出，“坚持高水平对外开放，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。开放，是当代中国的鲜明标识，也是中国式现代化之路给世界带来的新机遇。五年来，进博会开放的大门“越开越大”，徐汇区更是开出了一列列盛情邀约的发展“快车”，新企业、新技术、新展品，最顶尖、最互动、最有力。无论是徐汇的展商或台前幕后的“进博人”，他们总能张开双臂，拥抱越来越多的朋友共享徐汇的智慧与力量。

当机场里频繁起落的飞机带来全国各地的参展者，当进博同款点燃人们的消费热情，当憨态可掬的进宝出现在大大小小的屏幕上，以“四叶草”为中心，整个城市已经调整到了进博会时间。

小队穿插，各显神通

统一定制的服装，提前规划好的路线，专门针对重点目标企业所做的招商信息……11月5日进博会首日，徐汇区进博招商团队已经进入工作状态。会展期间，团队将分成2-3人一组的小分队，在36万平方米的进博会展览区域迅速找到自己的目标，与十几家企业对接。在会面的短短几分钟内，用最能引起对方注意的方式介绍徐汇的特点，为下一步沟通和联系奠定基础。

相对来说，进博会的前两天是黄金时间。“这两天，企业的相关负责人通常都在，宣传效果相对好一些。”上海漕创经济发展有限公司（以下简称漕创经发）常务副总经理王伟成介绍，进博会招商团队的主力来自功能区招商公司，今年更增添了五大战区抽调的产业部门、街道镇的精兵强将。结合区域产业优势、载体资源和队伍情况，漕创经发一早划定重点目标，重点跟进对接。

在王伟成看来，进博会是年轻人的试炼场。“有时候跟他们出去，我会让他们直接去接触，看他们怎么介绍徐汇的情况，怎么应对对方的问题。”快速摸清企业的基本情况，根据不同行业和企业类型寻找不同的突破点是招商工作的必备技能。特别是在进博会这样的国家级展会，外资云集，各地交易团往来其中，招商竞争异常激烈，更能开阔年轻人的视野，积累经验。

“第一次去进博会，那真是刘姥姥进了大观园。”湖南街道副主任蓝天回忆当时的情景，上海首次承办这样的展会，盛况空前，团队也确实开了眼界。不过，对于招商人来说，工作万变不离其宗，核心就是两个字——关系。

“老外是很谨慎的。”蓝天从事招商行业已经有十来年，进博会招商更是年年不落。湖南街道位于衡复风貌区，区域内外资总部和外事机构林立，吸引外资有天然优势。总结这几年的招商经验，蓝天发现要提高招商的成功几率就要找对“桥梁”，“比如通过商会、社会组织、服务类型的企业先去接触自己的目标企业，这个时候就是各显神通了。”

蓝天特别点名要带几位外语好的工作人员上阵。“进博会这种平台就是企业展示自己，我们去巡馆要跟企业互动，也要展示自己，关键就在于怎么展示。”他觉得语言很关键，“一翻译就没有招商那个味了”，有留学背景、外语好的工作人员更方便拉近距离。