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　　北京时间3月21日，国内领先的成人在线教育企业尚德机构(NYSE:STG)公布了2024年第四季度和2024年全年未经审计的财务报告。财报显示，尚德机构在2024年实现净收入19.9亿元人民币，净利润3.42亿元，净利润率17.2%，全年新增学员67.46万，连续四个财年实现盈利。其中，2024年第四季度，公司实现净收入4.83亿元，净利润5781万元，新增学员17.22万。凭借稳健的财务表现和持续增长的学员规模，尚德机构进一步巩固了其在成人在线教育领域的市场领先地位。

　　财务表现：连续盈利彰显经营韧性，现金流健康支撑未来增长

　　尚德机构管理层表示：“在过去的一年里，公司依托在成人教育领域的深厚积累和对市场趋势的精准洞察，持续推动产品与服务的创新和升级。通过不断开发多元化课程，提升服务质量，公司在2024全年新增学员67.46万人，创下历史新高，充分体现了我们拓展市场的巨大潜力。与此同时，全年净收入达到19.9亿元，净利润3.42亿元，也验证了公司商业模式的稳健性和市场竞争力。未来，我们将继续坚持以用户为核心，精准捕捉市场需求变化，不断提升学员的学习体验，从而实现业绩的持续增长。”

　　在国内外经济环境复杂、教育行业竞争加剧的背景下，尚德机构依然保持了稳健的财务表现和持续的盈利能力，展现出强大的经营韧性。自2021年以来，公司已连续四个财年保持盈利，成功从高速增长阶段迈向高质量盈利阶段，彻底摆脱依赖营销投入的粗放式增长模式。这一战略转变源自于公司管理层在不同发展阶段的前瞻性布局，以及在商业模式优化和运营效率提升上的持续努力。

　　自2021年开始，尚德机构通过多维度的举措降本增效，显著提升了整体效益。如在课程开发方面，采用模块化设计和AI辅助教研，减少重复投入，提升内容更新效率；在教学服务上，通过规模化授课和智能化客服系统，提升人效比；在获客层面，通过精准投放和内容营销，提升转化率，降低获客成本。此外，还通过开发多样化课程，实现学员在不同课程间内部转化，提高复购率，形成良性的业务循环。

　　成人教育行业具有显著的周期性特征，尤其是在经济下行压力加大的背景下，学员的付费意愿和能力往往会受到一定影响。与此同时，教育行业的收入通常存在滞后性，而成本则需提前投入于课程研发、师资建设和技术升级。因此，现金流的稳健性成为衡量教育企业竞争力的关键指标。

　　据悉，尚德机构已连续三年保持经营活动正向现金流。这一稳健的现金流状况不仅有效缓解了资本支出压力，还为未来的战略布局和业务扩展提供了充足的资金支持。公司计划进一步加大在课程研发和技术创新方面的投入，持续提升教学质量，同时积极拓展新的市场机会。例如，在原有以学历提升为主的职场人群基础上，开拓银发人群和职业技能培训等新兴领域，以满足多元化的市场需求。

　　健康的现金流和充裕的现金储备，为尚德机构在市场竞争中赢得了更多主动权，增强了应对市场波动的能力，并为长期可持续发展奠定了坚实基础。

　　AI赋能：DeepSeek接入推动尚德机构智能化升级

　　2025年2月，尚德机构宣布全面接入DeepSeek大模型，标志着公司在成人教育领域的智能化升级进入新阶段。DeepSeek凭借其卓越的自主学习和逻辑推理能力，为尚德机构的教学、教研、用户体验和运营效率带来全面提升，进一步巩固公司在成人教育市场的领先地位。

　　首先，通过对学员学习行为和需求的精准分析，DeepSeek在教学场景中提供更为智能和高效的支持。例如，在备课和教学过程中，DeepSeek将通过分析海量学习数据，为教师提供个性化的教学建议，优化课程结构，提升教学效果。同时，DeepSeek在智能答疑中的应用，帮助老师和班主任解放了日常繁琐的工作，更聚焦在学员服务上。

　　其次，在获客和业务增长方面，DeepSeek的接入将深度融入尚德机构的销售全流程，从客户需求分析、精准营销到销售转化，全面提升销售效率。通过分析客户行为和历史数据，可以帮助销售团队精准描绘客户画像，制定更具针对性的营销策略，并利用基于DeepSeek的智能销售助手，帮助销售人员在客户沟通过程中实时生成话术建议，提升成交率并优化客户关系管理。

　　最后，在内部运营管理方面，通过对运营数据和市场趋势的深度分析，DeepSeek将为管理层提供精准的业务洞察，支持公司在课程设计和市场拓展方面做出更为科学的决策。与此同时，DeepSeek的自动化能力将进一步优化公司内部流程管理，提升团队协作效率和运营响应速度。